“定金最后是算进总价的，还是您的钱。”售楼小姐笑着说。

售楼小姐说的没错，可是李欣也知道，这定金一交，中途自己要是再看上别的楼盘，不买这家公司的别墅的话，那这些定金就拿不回来了。

售楼小姐当然很清楚这一点，可她是不会说出来的。她见李欣不说话了，就解释说：“定金其实也是让我们能帮您留住这套别墅。您看中的这个户型是面积最大的，数量也最少，所以也最抢手。最近看房的客户很多，没交定金的话，我可不敢保证这个户型随时都有。”

“如果我就要你们这个样板房，总价会是多少？”

“您是说包含家具和装修吗？”

“家具不用，家具我可以重新买，关键是要这个装修。”

“李先生，我没说错吧，我们这套别墅外在的景观无可挑剔，内在的装修更是别出心裁。至于这套别墅的装修费用到底是多少，我得去问总经理才知道。”这个售楼小姐看出了李欣的心思。

“那你尽快落实一下给我个答复。”

“没问题，一会儿到售楼部后你等我一下，我去找总经理问问，然后马上给你回答。”售楼小姐心里觉得这笔生意已经有些眉目了，不由得喜上眉梢。

回到售楼部以后，把李欣和夏小娜安排在洽谈室坐下，售楼小姐问李欣：“两位喝茶还是喝咖啡？”

“都行，什么方便就来什么吧。”

售楼小姐很快给李欣他俩端来两杯咖啡：“两位请稍等，我这就去问总经理那套别墅的装修价格是多少。”

售楼小姐出去后，夏小娜问李欣：“你真的决定就买这一套吗？”

李欣说：“我是真的觉得不错，你觉得呢？”

“我已经挑花眼了，我觉得都好，买在哪里都行。”夏小娜满心欢喜地说。只要能跟李欣在一起，就是住在原来糖业公司分给李欣的那间宿舍里，她也觉得很幸福，更何况现在是住在价值四五千万元的西式或者中式别墅，还有那几乎是亚洲第一的摩天大楼。

“你得说说你的意见啊，别到时候你又觉得这里不好，那里不好的。”

夏小娜想了想：“你为啥要买那个样板间呢？自己装修不行吗？”

“你不喜欢那个装修吗？”

“不是，我也很喜欢。只不过总是觉得那是别人装修的，心里有一种怪怪的感觉，就好像花了四五千万元却买了个二手房一样。”

“你怎么会有这种感觉呢？那么豪华的装修，地产公司的老板肯定不会让人进去住的。”

“我知道，可总是觉得自己做的才最好。”

“其实不只是这栋中式园林别墅，就算是买今天早上看的那栋西式别墅，我也会直接买那个样板间。”

“为什么呢？”

“这跟在车展上买车是一个道理。汽车公司在大型车展上拿出来展示的车辆一定是问题最少的，性能**得最好的，这样他们才会拿出来展示。房地产公司的房子也是这个道理，他做的样板间，一定是装修得最好的。要是样板间都出毛病的话，它后面的楼盘想要销售顺畅就不可能了。再说，如果我们自己装修的话，就算找到同一家装修公司，我们也没有时间耗在这里。我现在住的那栋别墅，当初装修的时候前前后后搞了一个半月，虽然已经全权交给装修公司负责了，可碰见的问题还是很多，根本脱不了手。反正装修这笔费用是省不了的，我直接买他们的样板间就省去了很多事，拿下来就可以住。”

“这倒也是。”

俩人正说着，那个售楼小姐回来了。

“李先生，抱歉了，您得多等一会儿，那个样板间装修到底花了多少费用，我们销售公司的总经理也不清楚，他得打电话问我们集团公司的老板才知道。他让我问你能不能买另外一栋别墅，这两栋别墅户型完全是一样的，唯一的区别是朝向略有不同，还有就是另外一栋是毛坯房。至于装修的话，我们总经理说他保证给你介绍同一家装修公司，装修的风格和品质跟我们的样板间一模一样。”

李欣说：“这个我知道，我买样板间就是图省事，我没有那么多时间耗在装修上。”

“那你就得多等一会儿了。”

“那要多久？”

“估计一二十分钟吧。”

“哦，那好吧。”

“那你们稍坐一会儿，我去看看，一有消息我就过来通知你。”

“好的。”

售楼小姐说完立刻又回总经理办公室去等消息去了，她知道这笔生意已经十拿九稳了，她现在已经没有心思再去招呼其他客户了，这笔生意要是拿下来，她能拿到的提成足足能顶两三年的工资。

销售公司的王总经理好不容易接通了集团公司老板的电话，他刚把情况说明，老板就说：“同样的户型你手上不是还有吗？你让客户买另外一栋嘛。”

王总经理听着老板的口气有些不耐烦，赶紧陪着笑脸在电话里说：“销售人员已经再三跟这个客户解释了，可这个客户说他没有时间耗在装修上，还是想直接买样板间。”

“他省事了，我们不就麻烦了吗？你把样板间给卖了，客户再来看房子的时候你怎么办？我们不是还得花时间花钱再重新装修一套吗？这笔账你怎么就不会算呢！”

这个王总经理现在是夹在李欣和自己的老板中间左右为难。负责销售业务的他关心的是销售业绩，只要能把别墅卖出去，卖哪一栋都是好事。至于样本间卖了之后，找谁来重新装修一栋别墅要费多少时间花多少钱，这些都跟他没有太大的关系，那是集团公司老板该考虑的事，不用他操心。

所以从他的角度来说，他巴不得老板答应这件事，立马就可以把这栋楼卖出去，收回近6000万元的销售款。

可现在老板不干，他也没办法，只好陪着笑脸说：“好的好的，我再跟客户沟通一下，如果他能买另外一栋的话，那最好了。”

王总经理放下电话后，对那个售楼小姐说：“你把客户叫进来，我跟他谈。”

售楼小姐听了，立刻转身出去找李欣。

“李先生，我们总经理请两位进去。”

“怎么样？你们老板问到价格了吗？”

“这个我不清楚，你进去问我们王总。”这个售楼小姐真不知道装修的费用是多少，不过她站在一旁听王总经理和地产公司老板的谈话就知道，李欣想买这个样板间的打算估计要落空。

从刚才李欣的语气中，她隐约知道李欣是很难改变主意的。可是与此同时，从刚才王总经理面对着集团公司老总唯唯诺诺的语气和态度她也知道，公司不会轻易卖这个样板间。

王总经理都不关心的事，她这个小小的售楼部业务员更不关心。她现在担心的是，万一李欣和王总经理谈不拢，不买这栋别墅了，那自己辛辛苦苦忙活了这么久，眼看就要到手的那一大笔提成就要泡汤了。下一次要再想碰到对这套别墅这么志在必得的客户，还不知得等到何时。

这个售楼小姐带着李欣和夏小娜走进总经理办公室介绍道：“李先生，这是我们王总经理。王总，这是李先生和他的女朋友，就是这位李先生想买那个样板间。”

王总经理起身跟李欣握了握手，把自己的名片递给李欣和夏小娜：“两位好，请坐请坐。”

待李欣和夏晓娜坐下后，王总经理说：“我听我们的业务员说两位看中了我们那栋样板间别墅，想要买下来，是吧？”

李欣说：“是的，除了房价之外，装修费用是多少？”

“是这样的，李先生，那栋样板间别墅的装修费用是260万，可是这中间有个小问题，这个样板间是我们集团负责装修的。不说你也知道，装修这栋别墅的目的就是为了更好的介绍和销售我们的楼盘，要是把这个样板间给卖了，会影响我们的销售业绩的。而且我在这里给你交个底，这件事情我也做不了主，得集团老板点头才行。我刚才请示过集团老板了，他的意思是能不能请李先生选另外一栋，我保证面积和户型是一模一样的。你买下来之后，我可以介绍同一家装修公司给你装修，装修的风格和品质保证一模一样。您看如何？”

李欣为难地说：“这我倒是不担心，关键是我没有时间来操心装修的事，不然我也不会提这个要求。”

王总经理言不由衷地笑着对李欣说：“装修不费事的，现在这些装修公司都很专业的，个把月时间就完全搞得定了，而且也用不着你天天待在装修工地上，每过三五天过来看看装修进程就可以了。”

李欣说：“我是外行啊，就算天天呆在装修工地也看不出门道来。可是这些对你们地产公司来说是熟门熟路的，只要随便找个项目经理盯着，做这些事比我容易得多啊。”