市面上出现了很多皮夹克，款式都很新颖，有的上面还印着一些英文字母，或者飞机老鹰星星之类的图案，看起来更加美式化。

这些皮夹克都是用聚氨酯合成革制成的，做工方面比起李卫东的产品，也丝毫并不逊色。

苏南制衣作坊的终于开始发力了。

春节之前，苏南的制衣作坊便找到了聚氨酯合成革的来源，接下来生产皮夹克就不成问题了。很多制衣作坊还找来了外国的海报，按照海报上的样式，生产款式不同的皮夹克。

大批量的皮夹克上市以后，皮夹克的价格也直线的下跌，从最初的零售价一百块，迅速的降到了八十块，然后是七十块，随后逐渐稳定在六十块钱。

毕竟制衣作坊和贩卖衣服的商贩，都是要赚钱的，算上运费和人力成本，六十块钱已经是一个比较合理的价格。

而李卫东的皮夹克，出厂价就要七十块钱，这个价格比零售价还要高，李卫东也只能跟着降价，将出厂价调整到五十块钱。

五十块钱的出厂价，服装厂依旧能有利润，只不过货物卖出的速度却大打折扣，皮夹克毕竟不是食物，市场的需求就那么大，即便是降价了，客户群体也不会扩大，只有年轻人才会购买的产品。

……

周末，恰好又是逢集的日子，王海滨推着自行车，来到了城乡结合部一个自发形成的集市上，准备置办一些年货。

这种城乡结合部的集市上，商品五花八门，有吃的，有穿的，有用的，还有推着小车的手艺人，修个鞋、补个锅、磨个剪子菜刀之类的。

王海滨来到猪肉摊前，打算买二十斤猪肉，再买些肠衣，回家自己灌香肠。

一个叫卖声从旁边响起：“皮夹克便宜了，六十块钱一件！最新款式，只要六十块钱！”

王海滨顺着声音望去，看见一个商贩正在叫卖皮夹克?这皮夹克跟李卫东服装厂生产的皮夹克几乎完全相同。

好奇心驱使下?王海滨凑了过去，开口问摊主：“这皮夹克真的只要六十块钱？”

摊主看了看王海滨的年纪?觉得不像是买皮夹克的人?便爱答不理的答道：“对，六十块钱?这是最低价，可不能再便宜了。”

“我记得前些天?这皮夹克还卖一百块钱呢！”王海滨接着说道。

“前些天是前些天?现在是现在，现在便宜了！”摊主开口说道。

王海滨心中暗道，这李卫东怎么看也是个占便宜没够的主儿，怎么会主动降价？于是王海滨接着问道：“你这衣服?是从运输公司服装厂进的么？”

“早就不从那里进货了?服装厂卖的贵，这些都是从苏南那边拉来的。”摊主倒也没有隐瞒。

“也就是说李卫东的皮夹克卖不出去了！”王海滨顿时面露喜色，这是他最近听到的最好的消息。

“我就知道，这皮夹克的生意做不长！现在商贩都去苏南进货，没有了皮夹克?估摸着李卫东的服装厂也撑不了几天！”

想到这里，王海滨心情大好?他觉得可以多买五斤猪肉。

然而下一秒，王海滨却又想到?儿子王磊当初可是花了整整一百块钱，买了一件皮夹克。

而现在?皮夹克只卖六十块钱。

多花了四十块?四舍五入亏了一个亿?王海滨的心情又一次糟糕起来。

“这个败家子！”王海滨暗骂一句。

此时，有一个声音从旁边响起：“同志，买鸡毛掸子么？我家的鸡毛掸子质量可好了！”

王海滨望了望那个摊位，这鸡毛掸子看起来，的确是很瓷实的样子，用来抽屁股，应该很不错。

猪肉可以先不急，但鸡毛掸子必须要买！

……

李卫东知道，国营服装厂在苏南的服装作坊面前，根本没有竞争力。

苏南那一带的服装作坊就是一群狼，一上来就是群狼战术，完全不讲武德，面对群狼突袭，便是狮子老虎也要避其锋芒，更何况李卫东的这个只有不到四百人的服装厂，连个老虎都算不上。

不能再继续生产皮夹克了，现在到了该转产的时候了。

会议室中，李卫东在召集副厂长、车间主任和后勤行政人员等人开会。

这几位都是那种没啥主见的人，李卫东也不指望他们能拿主意，于是干脆自顾自的说了起来。

“我们厂自从开始转产皮夹克，到目前为止一共生产了五万三千多件皮夹克，售出了五万一千件，还有两千件没有售出。

最近一段时，市场上出现了很多其他厂家的皮夹克，严重的影响到了我们的销量，我们的出厂价夹克，也从七十块，降低到五十块，我预计接下来，这个价格还会降。

而且我们的销量，也陷入到了停滞当中，很多商贩都去苏南进货了，来我们厂进货的商贩少了很多。

鉴于皮夹克的利润大幅度的降低，而且销路也越来越萎靡，我决定，等这批原材料用完之后，我们厂就不在生产皮夹克了。至于现有的库存，全部降价出售，实在卖不出去的话，就当尾货处理掉！”

一说停产皮夹克，众人顿时有了反应。副厂长王京率先问道：“厂长，不生产皮夹克的话，我们干什么啊！”

“是啊，厂长，这几个月，员工能发上公司，拿到奖金，全是靠制造皮夹克，现在我们不干了，这奖金还有么？”一车间的主任开口问道。

员工最关心的，还是工资和奖金的问题。

李卫东挥了挥手，示意大家安静，随后开口说道：“大家放心，工资肯定会照发不误，至于奖金嘛，这快过年了，怎么也得给大家包个大红包，好让大家回去过个好年吧！”

听到过年还有奖金拿，大家顿时面露喜色。

李卫东则接着说道：“刚才王副厂长问到，不生产皮夹克，我们干什么？我们当然要再找别的业务做，至于做什么业务，我已经有了计划，前些天我去了一趟沪城，采购了一批进口设备，估计春节后就能到货，到时候大家就知道，我们要生产什么产品了。

不过我们的新产品，需要一定的手工编织技术才能生产，所以我决定，趁着设备还没有到的这段时间，对员工进行培训，开一个编织培训班，让大家掌握一些编织技巧，这样等设备到了以后，我们才能顺利的投入到生产当中。”

“学编织？”众人纷纷一愣，那四位车间主任更是露出了不情愿的表情。

学习一种新技术，是很麻烦的事情，特别是这些国企职工，平日里大锅饭吃习惯了，都是旱涝保收，更是没有人愿意去提升自己的业务技巧。

果不其然，二车间的主任率先开口说道：“厂长，我们车间有很多四十岁以上的女同志，这些女同志年龄比较大了，让他们去学习编织技术，怕是学不会啊！”

“对啊，我们车间还有好几位女同志，过几年就快五十岁了，马上就要退休了，都干了一辈子裁缝了，也只会干这个，肯定学不会新技术的。”三车间的主人帮腔道。

李卫东点了点头：“你们说的有道理，我也考虑了实际情况，确实有很多同志年龄偏大，掌握新事物比较困难，所以我决定，这次编织技术培训，采取员工自愿报名的方式，想要学习编织技术的，那就自己来报名，不想学习的，可以不用报名。”

“不报名的话，厂里会不会有惩罚？”四车间主任小心翼翼的问道。

“大家放心，我都说了是自愿报名，不会强求，不参加培训的话，厂里也不会给予任何的处罚。”李卫东笑着答道。

“呼……”四位车间主任同时松了一口气。

既然是自愿报名，而且不培训也没有什么处罚，鬼才愿意去呢！闲着没事学什么编制技术嘛，浪费精力又浪费时间。

李卫东接着说道：“等培训结束以后，厂里还会对培训效果进行考试，看看参加培训得职工，到底有没有掌握编织技术。”

“还要考试，又是一件麻烦事，那更没有人会报名了！”四个车间主任同时想道。

然而下一秒，李卫东却突然抛出了一枚重量级炸弹：

“对于考试成绩合格的员工，厂里将发放100块钱，作为奖金！”

“啥？还有100块钱奖金？”四个车间主任同时抬起头来。

“厂长，你不是说，不参加培训，没有惩罚的么？”一车间主任开口问道。

“是没有惩罚啊。”李卫东笑着答道。

“这可100块钱……”

“这100块钱是奖励，奖励跟惩罚是不一样的。打个比方，我弟弟考试不及格，我没有揍他，这算是不进行惩罚。我弟弟要是考了60分，我给他五毛钱零花钱，这就是奖励。有句话叫赏罚分明，这赏跟罚，是要分开来看的，互不干涉。”

李卫东依旧是笑容满面，接着说道：“最后我还是再强调一遍，这个编织技术培训，完全是自愿报名的，厂里面绝不强求！”

100块钱的奖金都拿出来了，再谈“自愿报名”“觉不强求”，还有啥意义！

四个车间主任你看看我，我看看你，不约而同的看出了互相心中的想法：

这个年轻的厂长，手段高明啊！

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