“男人是人，女人也是人，你看她打扮漂亮，衣着美丽，所以你喜欢她。” 邹丹青继续对着着张小鱼说： “但是，这个世界是公平的，那她是不是也要选择你的外形呢？” “所以，一见钟情就是钟于一个人的发型、衣着等等外在装饰，女人的一见钟情，钟的就是男人的外形，情却是来自一个男人的内在修养。” 邹丹青说完后，她又是一声轻笑： “呵呵，所以我一看你此时的穿着打扮，我就知道你没有对象。” 尼玛，打人不打脸，揭人不揭短！ 被扎心了的张小鱼真想吐眼前的女人一趴口水，很想问问她到底经历过了多少个男人，才得出这样的经验。 但是人在屋檐下不得不低头的张小鱼忍住了这股冲动。 “小鱼，你也不要介意，我的意思是说个人会在乎形象，那么我们钱庄也要在乎形象。” 邹丹青似乎意识到自己刚刚的话语对张小鱼有那么一点刺激，于是连忙安慰，转换着话题。 “钱庄的形象，是靠钱庄的每一个人支撑起来的。” “如果我们的销售经理，不能够展示出高度的职业化形象，那么就是在向我们的客户宣告：我们钱庄不能满足你们的要求，也不在乎你们的满意度。” “这样会让客户在签订契约时跟我们讨价还价，从而选择去别的公司。” “而且我们的形象不好，客户可不会直接说出来，就像你看到一个人穿错了衣服，身上散发着臭味，肩上有头皮屑，你也不会直接告诉他，而是远离。” 说道这里，邹丹青似乎讲清楚了钱庄为什么要让所有销售经理穿统一的工作服，最后她总结说道： “小鱼呀，你要记住这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给客户你是谁，而另一分钟让他们喜欢你，这样你才能做好销售，在钱庄赚到钱。” “我们大掌柜经常说的话就是，你就是装也要给我装出一副专业的样子，让客户觉得你有能力帮他处理好一切，那样他们才会放心地信任你。” “一切有钱庄在后面给你们撑腰，说错了话就圆回去，反正我们没有错，错的都是客户！” 邹丹青说道这里终于向着小会议室外走去，她还要看陈伟光那边的情况如何，今天她的组可一个申请都没有。 “小鱼，你在这里自己记一下我刚刚讲的内容，至于你的工作服是自己买还是钱庄定做，你自己考虑下。” “好的。” 低头还在思考的张小鱼，下意识回答道。 他刚刚听了邹丹青一番长篇大论，现在他脑子里似乎还没有完全转过弯，把它理解清楚，但是确实认同这些话。 现在真的是一个注重外表的世界，大家判定一个人成不成功、有没有钱，都是看一个人坐什么样的马车，住什么样的庭院。 甚至之前在尉氏的时候，一些人能不能升职加薪，都要看他的精神状态好不好。 无论我们认为从外表衡量一个人是多么肤浅愚蠢的事情，但是这个世界上的人每时每刻都在根据你的服饰、手势、发型、声音、语调等自我表达的方式悄然观察着你、判断着你。 不论我们愿不愿意，都要在别人心中留下一个关于自己的形象，而这个形象会影响你的升职加薪、爱情、自尊、自信，还有幸福。 “这真是一个肤浅的世界！” 想明白这一切的张小鱼，突然发出了一阵感叹。 他知道自己再也做不了那个不在乎他人看法的张小鱼了，除非他不想赚钱。 “想要做自己，真的好难！” 张小鱼坐在会议室里，悄然自语说道，随后他又低头，发出了一声轻笑： “嗬嗬，既然你们那么在乎外表，那我张小鱼也不是不可以做到，不就是装吗？不就是演戏吗？不就是瞬时的魔法吗？” “我就装给你们看！” “既然成功也那么喜欢以貌取人，我就装成一个成功的人！” 张小鱼低头喃喃自语说道，坐在椅子上的他随后又是一声轻笑： “嗬嗬，销售，哦不不不，是成功！” “成功真的是人生最重大、最复杂、最有挑战性、最激动人心、最有趣、只有运用智慧才能取胜的游戏！” “哈哈，我张小鱼就玩玩这个游戏，看我能不能获得成功！” 张小鱼不知不觉跟随着世界的理念改变着自己，他终于一头扎入了滚滚红尘之中，决心在这个世俗的大染缸里闯出自己的一片天地。 也就张小鱼决心不惜一切赚到那所欠的一百万时，他脑海中的‘错’，还有‘恨’，悄然被一股迷蒙之色覆盖而上，隐隐失去了灵动，而他却没有发现这一切。 张小鱼在会议室短短片刻，就迷失在了红尘之中，也暂时失去了‘错’和‘恨’的能力。 没有‘错’提醒的张小鱼，能够在这滚滚红尘中保留着自己的初心吗？ 小会议室里，张小鱼一人独坐于房间之中，不再言语的他，让这个房间陷入了寂静。 许久之后，才有一个声音传出： “我张小鱼要给自己立规矩了！” “第一，尽量不做做不好的事情，尽量不做价值不高的事情。” “第二，我很贵，我没空。” “第三，宁做榴莲，不做香蕉。” 张小鱼独自在会议室里呆了三个小时，他一边消化刚刚邹掌柜给自己培训的知识，一边在心头给自己做着打算。 中午在和张明吃饭时，他已经知道现在钱庄的销售模式主要是： 一、陌拜，即每天在外面拜访陌生的客户，询问他们是否需要资金周转； 二、玉牌联系，这是钱庄刚刚出来的一种模式，能够通过语音与人直接对话，询问他们是否需要资金； 三、投放广告，自己出钱制作标语，放置在一些豪楼庭院中，让更多的人看到； 四、插卡，同样是花钱制作出一些小的卡片，然后放置在他人的马车上或者店铺里，这里的马车是私人马车。 五、转介绍，就是之前从自己手上借过钱的客户把自己推荐给他的朋友。 六、还有一种就是找渠道，渠道给自己客户，自己分出一部分业务提成出去，这也是目前钱庄那些销冠使用的方式。 但张明告知他们这些新人想要找到合适的渠道，难如登天。