小会议室里。 一身黑衣职业装的邹掌柜对着明显心动的张小鱼继续说着： “小鱼，我们钱庄主要的产品有...，嗯...小鱼你买过或者听过财富险吗？” 本待继续说下去的邹掌柜说到这里停顿了一下，似乎想到了什么，然后转移了话题，对着张小鱼问道。 “财富险吗？” 坐在邹掌柜旁边的张小鱼听到这里，他不由自主发声问道，然后他的脑海中浮现出了一个画面。 正走在街上的他，一个看起来特别机灵的少年正对着他推销着某款保障产品。 “小哥小哥，看看这个六六六财富险，你只要每个月存几百个铜币，就可以在你生病买药时给你补贴一部分。” “而且十年后，还会算上利息全部返还给你！就相当于你在钱庄存了十年的钱，而几百个铜币算下来一天也不到十个，你完全没压力。” 张小鱼想到这里，马上对着邹掌柜说： “掌柜，我听说过六六六才财富险，有什么问题吗？” 邹掌柜看张小鱼似乎了解过财富险，然后她继续补充说道： “我们钱庄主打的就是财富险借支，你刚刚说的六六六财富险也是其中一种，只是相对来说比较低端一些。” “它一个月只缴三百到五百个铜币，一年下来也才三五张银票，我现在要说的是那些一个月缴一张银票，或者一年缴一张金票以上的财富险。” 张小鱼听到这里，对着邹掌柜点了点头，表示正在用心牢记。 邹掌柜对着张小鱼继续说道： “小鱼，你记得，不论什么险种，只要购买它的人缴满半年以后，就能够在我们钱庄申请借支。” “具体借款额度我先给你透个底，以免以后你在外面遇到客户时，别人问你他能借多少时，你又答不出来。” 张小鱼点了点头回答说道：“好的。” “我们钱庄对外宣称是最高能借五十万，这只能糊弄一些白日做梦、天天想着天上掉大饼的人。” “对一些真正有自知之明或者懂得行情的人来说，他们知道自己的限度在那里，所以你就要给他们说‘实话’，否则他们不会相信你，你也没有机会给他们申请。” 邹掌柜说道这里，把‘实话’两字咬得特别重，似乎在传达着某种重要的信息。 而认真听她说的张小鱼也注意到了这两个字，他想可能这‘实话’也未必是真正的实话。 “言归正传，财富险计算的可借额度是根据客户购买的险种每年缴多少钱来计算的。” “比如：一个客户他每年缴三千个铜板，他已经缴了一年，那么他在我们钱庄的可借额度就是三万，依旧是他一年所缴险种费用的十倍。” “如果他每年缴一万个铜板，已经缴了两年，那么他可以借支的额度就是二十倍，即二十万个铜板。” “如果财富险购买三年以上，那就按二十五倍计算，最高不超过五十万就行。” 邹掌柜一口气对着张小鱼讲出了钱庄内部才知道的额度计算方式，她说完后缓了缓，看着张小鱼似乎明白了的样子，她对着张小鱼再次确认道： “小鱼，你明白了吗？” 张小鱼点了点头，嘴里直接回答道： “一年十倍、两年二十倍、三年二十五倍。” 邹掌柜看着张小鱼真正记住了后，她脸上露出一个浅浅的微笑以示赞许，她继续补充说道： “嗯，不错，对了还有一个特殊情况，那就是财富险的缴费方式，有人一年缴一次，有人一个月缴一次。” “对于那种一个月缴一次的客户来说，我们只要求他缴满半年就行，而且是免审核的，其他什么一季一缴，或者一年一缴的，必须是满了一年缴了第二次才行。” 张小鱼听到这里，他不由自主直视着邹掌柜地眼睛，带着疑惑问道： “免审核是什么意思？” “免审核的意思就是...。” 邹掌柜听到张小鱼的疑问之后，她马上回答道，刚说到这里的她似乎怕张小鱼不能够理解，于是引领着张小鱼自己深思下去。 “嗯，小鱼你该知道钱庄的钱不是一个人想借就能借的对不对？” “对。”张小鱼点了点头。 “不光是我们钱庄，其他钱庄也一样，都会审核他们的客户是否有明确的资金用途和偿还能力。” 邹掌柜继续对着张小鱼说： “只要是审核，那么就会有审查和确认的时间，即会影响一些用钱比较急的客户，也会刷出一些不符合我们钱庄要求的客户，这里说的要求不是说财富险缴费时间不到，而是说的这个人，这个人他要么以往信用不好，或者偿还能力不足。” “但是月缴免审核的，是我们钱庄认为比较优质的客户，要么是他在我们钱庄其他产业买了马车，或者财富险是在我们总部购买的，这样我们在使用玉牌录入他们信息时，我们总部就会直接给出提示。” 说道这里，邹掌柜笑了笑，她对着张小鱼说： “告诉你一个秘密，你们手上的玉牌差不多都是前两天才购买的，但我们钱庄总部其实在十年前就开始使用了，而且还是超级大型玉牌，专门用来储存客户的信息。” “所以，我们钱庄现在的体系是相当完善的了，只要你们给出客户的名字，传到我们内部的大型玉牌里，它自会给出这个客户是不是优质的、会不会免审核。” “而且，那些走正常流程不是免审核的客户，前来钱庄申请借款时，也是由我们内部的大型玉牌来判定和评估。” 张小鱼听到这里，一阵恍然。 他其实之前就在想金州是‘钱’的地盘，而这些大大小小的作坊都在金州内生产，所有的东西应该都逃不过‘钱’的眼睛才对，为什么钱庄没有先武装起自己。 原来不是‘钱’没有使用，而是早就隐秘开始了。 随后，张小鱼心里又升起一个疑问： “为什么金州，或者说‘钱’要在内部开那么多不同的钱庄互相竞争呢？难道祂内部还有什么隐秘吗？” 张小鱼似乎觉得自己抓住了某个关键。