“那你们这边教些什么？我孩子的数学成绩特别差，平时考试，也就只有五六十分这样，看着就愁人。”家长询问。 “我们现在培训班，暂时只开设语文和数学这两门学科，你可以让孩子来试听一下，包括你们家长，也可以旁听，如果感觉有用，再考虑报名不迟。”徐二龙耐心的解答着。 “是你教吗？”家长热切的追问着。 “这不一定，毕竟我们开设了这么多的班次，我也分身无力啊。不可能这边教语文，那边又去教数学。你要相信，我们这些老师，都是精挑细选出来的，全是大学生，他们的成绩，不比我差。而且，你们当家长的，可以旁听，如果感觉不满意，随时可以退钱。”徐二龙一一作着解释。 这要想招生，要想长期的经营下去，这学生家长之间的口碑是极为重要的，现在必须以诚相待，各方面的事情，都要解释清楚。 以诚待人。 “真的不满意，随时可以退吗？那一学期的学费，就是二十块钱吗？”另一个家长急着问。 “对，我们前面有试听课，如果你们听了感觉满意，再报名，每一科，一共二十个课时，就是二十块钱。比如，你学了五个课时，后面不想学了，这后面十五个课时的钱，我们就退十五块钱给你们。”徐二龙说。 也许，这话从别人嘴里说出来，这些家长不会很放心。 可这话，是徐二龙说的啊。 人家这么有名的人物，为大熊猫都捐款一万元，还会昧着良心，骗自己这二十块钱的补课费？ “那我给我儿子报个名，他数学太差了，总得补一补。”对方很爽快的回答。 主要是徐二龙这样的金字招牌在这儿，人家干的事业那么大，真的不可能来骗自己这二十块钱。 “好，那你这边来缴费。”徐二龙带着他来到这边的讲台边，亲自给他办理报名手续。 在接受了他二十元钱的报名费后，徐二龙也把一个盖了章的收费单据给了他。 他这么爽快的要报名交钱，另一个家长也心动了。 他问道：“那我现在没钱，明天来行吗？” 这一问，把黄路他们难着了。 他们都是学生啊。 平时要在学校上课，只有周末才能来这儿。 明天周一，他们要上课，谁在这儿负责报名？ 哪料得，徐二龙却是微笑着连声点头：“随时来，都可以，这儿会有专门的招生老师负责报名这一块。” “那就好，那就好，那我明天再来报名。” 将这两名家长给安排好后，两个家长都满意的离开。 等两人走后，章鹏程不解的问着徐二龙：“二哥，明天我们不是要上课吗？谁在这儿负责招生报名啊？” “招人呗。”徐二龙笑着回答。 当即，他就拿了纸和笔，写了招聘广告，让黄路他们贴在身上，在外面发传单的时候，也顺便招招人。 这招聘的要求，要求耐心细致、亲和力强、会识字算数。 黄路他们看着这样的招聘要求。 这耐心细致、识字算数，他们能理解。 可这亲和力强，是什么意思？ “简单点说，这就是脸上随时有笑容，让人看着很亲切随和，大家乐意接近，这懂了吧？”徐二龙笑着解释。ωＷω.ＧoＮЬ.οrＧ “懂了懂了。”黄路连声道：“比如我妈，那就算是亲和力强，而我爸，就没这个亲和力。” 黄路继续出去发传单。 这身上再贴一个招聘广告，确实有些羞耻。 大家都一个劲的往他身上看，这令他真的不好意思。 不过还好，旁边跟着他一起发传单的，还有好几个同学，大家也同样这样按要求贴上招聘广告，这总算让他没这么难堪。 当然，这样的效果也算是好。 半天的功夫，就有十几个人要应聘，黄路他们把人给带过来。 徐二龙自己负责面试，最终，挑选了两个人员。 一个是个六十几岁的阿姨，烫着卷发，看上去，就象一个慈祥的老奶奶，她自我介绍，她以前，就是这少年宫教音乐的退休老师，家就住在这附近。 所以，徐二龙当即拍板就定下她。 而另一个，则是一个十八九岁的少年。 虽然年龄不大，文化水平也不高，但是那笑容，特别特别的有感染力。 好像一笑起来，什么烦心事都没有了。 徐二龙也就定下了他。 一男一女，一老一少，这样搭配当作这边培训机构的招生老师，是最合适的安排。 徐二龙说好了工资水平，大家的工资，是按二十五元钱的基本工资定，再根据招生人数，每招收一个学生，有一毛钱的提成。 这样也算是提升别人的招生积极性吧。 否则，招到学生跟招不到学生，都是一样的待遇，那谁会积极主动的进行着招生。 当然，在正式上岗前，徐二龙还需要他们打一个证明过来，包括姓名、年龄、家庭住址等等，这样也算是知根知底。 两人回去打证明了。 徐二龙他们继续在这儿忙着组装课桌。 经过一阵折腾，总算把这几十套课桌椅组装完成。 而这期间，黄路他们在外面发传单的人，陆陆续续又带了不少家长过来看情况，考察他们这边培训班的情况。 就这样零零散散的情况下，也招了十几个学生。 “哇，二哥，这样子的效果，还真不错，这就招了十几个学生了。”章鹏程说。 “所以，我们后面，就要有专门的招生老师，来负责平时的招生工作。”徐二龙说：“这样，就算我们不在这儿，招生的工作也可以正常的开展。” “另外，我们还得找人负责财会这一块儿。”徐二龙说：“大家再分分工吧，教学谁负责，财务谁负责，大家商量一个结果。” 大家都没有想到，这办个培训班，还有这么多的事情要操劳。 但是，大家并没有打退堂鼓，相反之下，反而更有热情和兴趣了。 这是很好的社会实践啊，只有多接触了解外面的社会，才能学到这么多的东西。