第524章523-割韭菜

《无间行者》借着奥斯卡巨大营销效应，周票房再次杀回了排行榜前五，这部影片即使再次大规模回归影院，也再次有大批影迷纷纷走进影院购票观看，可在随后华纳兄弟的调查中发现，影片在普通观众群体中，评价依然是褒贬不一。

事实就是这样，这并不是一部适合所有人的电影，尤其是对女性观众来说，影片中大量的粗口、俚语、暴力血腥画面等等，都在无形中设立了一道观影门槛。

不过，华纳兄弟想要的效果已经达到了，影片该收获的荣誉也收获了，票房爆发虽然有昙花一现的嫌疑，只持续了不到一周时间，但是依然为影片再次贡献了接近两千万美元。

只是有一点非常遗憾，尽管影片票房短暂爆发，却还是没能让北美总票房超过、或者接近两亿美元，时间持续到四月份第二周，华纳兄弟见事不可为，立刻做出了让影片彻底下档的决定，以避免影响到后续的运作。

其实早在影片开始冲奥时，华纳兄弟就已经做好了各种后续准备，《无间行者》从北美彻底下档的第二天，影片的录像带就正式在全球范围内正式发售，不仅仅遍布全美的百事达门店提前完成了备货，各大城市之中的音响商店、大型便利店等等，都几乎在同一天出现了《无间行者》录像带的身影。

顶着奥斯卡六座小金人的荣誉，尤其是最佳影片的荣誉，录像带刚刚上市，各地就都出现了排队购买的场面。

“该死，奥本，我的零花钱不够！”

位于洛杉矶市区中心，有色人种社区的一家百事达门店当中，一位墨西哥裔的少年，非常无奈的对身边的黑人男孩说道：“该死，我们那么早就过来排队，足足等了有两个小时才进来，没想到《无间行者》的录像带定价是这样的！”

没错，这次《无间行者》携奥斯卡的名声，录像带的定价只有两种，第一种是普通版本的，售价11.99美元，第二种是导演剪辑加长版，奥斯卡纪念礼盒装，售价33.99美元，里面会附带六枚精致的小金人钥匙扣，和一张纪念版奥斯卡海报。

除了这两种定价、版本的录像带，并没有其他的选择，这个定价方式，直接戳到了许多人的接受底线上面。

黑人男孩显然也没想到会是这种定价，他们两个拼命赞零花钱，都以为普通版本还会和《蝙蝠侠》那会一样，定价在9.9美元左右。十几美元，其实他们两个都拿得出来，但是，两人明显都一眼就看中了奥斯卡纪念版礼盒套装。

“艾顿，我们要不然把钱集中到一起，买这个纪念版怎么样？”名叫奥本的黑人男孩眼珠转了转，提议道：“买回去我们一起去你家观看，然后一人持有一周时间。想想吧，加长版本里面，听说被导演韦恩-格林伯格，特意剪辑进去了很多“限制级”画面。”

墨西哥西男孩听到限制级这个词，与同伴对视着嘿嘿笑了笑，主动交出了口袋里面的一大把零钱，两个男孩就这样站在货架前，一起清点起来他们身上的资产。

或许对于很多成年人来说，《无间行者》并没有什么神秘性，即使在本届奥斯卡上豪取六座小金人，但是影片的类型就决定了，不符合女性观众的期待。

但是换个角度，这样明晃晃标出来的R级片，尤其是奥斯卡获得大奖的R级片，对青少年的诱惑力，简直就是致命的。只要提到其中有可能存在的一些镜头，每个青少年都会眼睛冒光。

这里可不是那些该死的富人区，没人会在乎这些录像带到底是不是卖给了成年人。

“嘿，等等。”

黑人男孩奥本正低头数钱，同伴却忽然拍了拍他的肩膀，指着货架后面一点的位置，说道：“看这个。”

“whatthef**？！”

两个男孩，都被货架后面一点的位置吸引了，同样是《无间行者》的录像带，上面也确实标注出来了，是导演剪辑加长版，与奥斯卡礼盒纪念装唯一的区别，就是这个不是礼盒装，里面并不包含与奥斯卡有关的纪念品。

最重要的是，同样的导演剪辑加长版《无间行者》，标价却是19.99美元！两个人不由自主的走近观察，发现原来这个特殊版本不单卖，只能与旁边货架上的奥斯卡纪念礼包一起购买。

来回仔细观看后，二人还发现，单独的导演剪辑加长版《无间行者》录像带是19.99美元，单独的奥斯卡纪念周边礼盒是9.9美元，两者加到一起后不到30美元，却与那个33.99美元的礼盒装，没有任何区别。

两个男孩再次对视了一眼，就像是发现了什么巨大的秘密，默契的拿起一盘录像带和一个奥斯卡纪念礼盒，低着头来到收款台交钱，直到收钱的员工脸色不变的收起零钱，两个人才都松了口气。

同样的情况，不止发生在了这家百事达门店，遍布全北美各大小城市中的销售网点，几乎全在不停的发生着，而且还有越演越烈的架势。

只用了不到一天的时间，华纳兄弟先期准备好销售至少三天的录像带，就被消耗一空，北美各大经销网络，纷纷把催促补货的电话，打进了华纳兄弟发行部下属的市场营销部门。

火热无比的销售情况，持续了整整一周时间，当销售数据的统计报表，被分别放到杰夫-罗宾诺夫，以及身在制片厂内的韦恩办公桌上时，看到具体的数字，两个人虽然相隔很远，却露出了同款嗜血的笑容。

“北美首周录像带销售额1亿4550万美元！全球销售额2亿9020万美元！”直接忽略了报表上的具体统计分析，杰夫-罗宾诺夫惊讶的直接叫出了声，顾不上手中燃烧到一半的雪茄，抬头看向了坐在桌对面的发行主管。

“统计数据没算错把？该死的，R级片录像带什么时候这么赚钱了？！”

现在《无间行者》这一周的录像带销售数据，相比当初大火的《蝙蝠侠：开战时刻》还要多出一半，这个结果，简直差点晃瞎了华纳兄弟ceo的眼睛，显然，这个数据要么就是出现了统计失误，要么就是因为某种原因，打破了市场该有的规律。

不然，就算是影片受到奥斯卡营销能力的加成，也绝对不可能拿到这样恐怖的销售成绩。

“我要是你，就仔细再看看销售数据，具体的统计分析。”布鲁斯-罗森布鲁姆明显以经想到了这样的情况，好笑的摊开了双手提醒。

杰夫-罗宾诺夫抬起手指了指他，这次低头仔细从头到尾观看了一遍，时间慢慢过去了十几分钟后，才再次抬起头看了过去，不过他脸上的诧异感，比第一次看到总销售金额时还要更重了。

“天才的想法，天才的销售方式，布鲁斯，你真的是这方面的行家！”

在所有录像带销售数据当中，排名第一，也是占据百分之65左右销售额的，就是所谓的导演剪辑加长版本，外加奥斯卡周边纪念礼盒的组合。接下来的，才是购买人数第二多的9.9美元普通版。

“通过拉大两个版本的售价间隔，去除中间价位的定价，让购买者这剩下两种选择。当然了，购买普通版本的人必然最多，可是一旦想要购买礼盒装，却会对其高昂的售价产生疑虑。再然后，购买者就会发现被分开，却必须一起购买的19.99美元导演剪辑加长版本，和9.9美元的奥斯卡周边纪念礼盒，确实是天才般的营销手段。”

布鲁斯-罗森布鲁姆靠在办公椅上，淡淡的说了一遍过程。说到这，他忽然抬起胳膊摆了摆。“只要是个正常人，想要购买售价33.99美元的特殊礼盒套装，必然最后会选择购买加起来不足30美元的二合一，包含的东西其实是一样的，却便宜了4美元，相信没人能受得了这种诱惑。

而且，你应该也注意到了吧？这样做的目的，主要是能够让大多数人，主动忽略最便宜的普通版，直接把目标锁定到更贵的上面。

不过，你夸我夸的太早了，这个销售定价方法吗，是我那次去格林伯格庄园做客时，无意间听韦恩聊起来的，他管这种方法叫做挤牙膏式的割韭菜.很明显，这种销售方式的确好用，那家伙简直把人性给摸透了！”

两个人先是无声的对视了一眼，然后一起咧开嘴笑着转头，透过办公室宽大的落地窗，看向了华纳制片厂的方向。“韦恩那个家伙，这次又要大赚一笔了”

此时，距离伯班克有段距离的华纳制片厂，临时导演办公室中，查尔斯-罗文眼神中透露着震惊的情绪，脑袋在销售统计数据上，和韦恩的脸之间来回挪动，不停的抬头低头，抬头低头。

“狗屎，韦恩，这次你必须得请客。”反应过来自己的失态，查尔斯-罗文猛的靠在椅子上，大声叫道：“别以为我不清楚，《无间行者》的所有收益，都有一半是你本人的，F**K，投资自己工作室旗下的项目，赚钱速度可比你干导演来的快多了！”

录像带这种玩意儿的利润，对于资深制片人来说根本就没有秘密，这东西每一盘的制作成本，都达不到销售定价的百分之三十，这个成本，只是对于定价9.9美元的普通版而言，而几乎没增加什么成本，销售定价却高的多的其他版本，简直就是暴利中的暴利。

别说那些单独的奥斯卡周边纪念礼包，那玩意儿的成本只会更低，几个金属钥匙扣而已，工厂流水线一启动，不一会就能生产出上万个。