第345章饥饿营销

“苏苏，这些蚕丝被你打算什么时候推出去呢？”制作完这批蚕丝被后，黄张氏朝她家苏苏问道。

“目前来说，数量太少了，等看看情况，或是等我随着我三哥府试回来再说了。

况且，这次制作的蚕丝被有冬夏季盖的，不管那个时间段都可以推出去。

咱不急，先囤些数量再说了。”这次制作蚕丝被，他们大概只制作出八百来床左右。

其中一半两三斤重，夏季盖的蚕丝被，一半五六斤重，冬季盖的蚕丝被。

黄紫苏打算，至少制作五千、一万以上的蚕丝被，她这才打算推广出去。

“苏苏，你有没有想过，这些蚕丝被卖什么价钱的。”苍术盖了一段时间他们家制作的蚕丝被后，他觉得这蚕丝被真好，舒适柔软、助眠、冬暖夏凉真不是其他棉被能够比拟得了。

“你们觉得卖多少钱合适呢？”黄紫苏反问道。

“制作一床三斤重的蚕丝被需要的原材料、人工以及时间全部加起来的话，成本价不超过五两银子，五斤重的蚕丝被，成本不超过八两。

三斤重的蚕丝被咱家可以卖五十两一床，五斤重的蚕丝被咱家可以卖一百两银子一床。”苍术沉吟了片刻之后，他这才说道自己认为的价格。

“阿奶、二哥，你们说呢？”黄紫苏转头看向她阿奶他们问道。

“我觉得苍术定的价钱差不多了。”黄张氏也赞同四孙子定的价钱。

“我觉得太低了，在我四哥定的价钱上，至少再往上面翻上一几翻的。

三斤重的蚕丝被定价三百两，五斤重的蚕丝被定价五百两。

物以稀为贵，先慢慢推极少一部分蚕丝被出去，先让人受到追捧，炒热起来，日后就不缺人来买了。

这次咱家的蚕丝被可以走富人高端路线。”黄紫苏对于蚕丝被如何销售出去，她也有些想法的。

就是饥饿营销。

把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

目前，黄家潜在有钱能够消费的客人还是有很多，只要把握掌控这一部分人，让她们宣传、炒作一番。

“这么贵？每日都盖着三百两银子，心好慌啊！”苍术耍宝似的，有些吃惊他家苏苏会把蚕丝被定价如此之高。

“定价这么高，这蚕丝被不会砸在我们手里头吧！”黄张氏也有些担心的问道。

“这次蚕丝被咱走高端有钱人的路线。

对于有钱人来说，这几百两银子，就是洒洒水似的。

再退一步来说了，就算定价高了，日后还可以降价处理，下调价钱就是了。”黄紫苏不在意道。

。

五月去，六月来，很快就迎来了她三哥前去府城乡试的日期了。

家中两个大侄子、大侄女已经一岁多了，家中条件大好，每日吃好喝好，小侄子们奶萌奶萌的，现在已经在学说话了，娇娇软软的一团，抱着黄紫苏喊着三姑，黄紫苏的心软的一塌糊涂。

她本来就喜欢孩子，特别是别人家的，那就是更喜欢了，她每日都要抱着侄子、侄女逗弄一下。

也不知道咋了，小侄女、小侄子都喜欢黄紫苏，特别是惹祸了之后，要挨揍了，总是会躲在黄紫苏身后，就避免挨揍了。

时间来到六月中旬了之后，黄紫苏便提议和她三哥、小姑父上云府城考乡试去了。

乡试每三年举行一次，八月初考试，连考三场。

如今正值最热的时节，赶路出行的话，只能够趁着早晚凉快的时候赶路，这么一来，便会拉长了到云府城的时间。

这么一来，就要提前赶路前往云府城了。

饶是如此，他们花了二十来天的时间，这才赶到云府城。

如今时间也来到了七月初了。

等他们来到云府城后，里面车水马龙、人来人往，好不热闹，并且看到不少人文雅士，看模样都是来乡试的。

云府城经过上次地龙翻身，经过这两年的建设之后，已经恢复了往年的繁华和热闹了。

来到云府城后，罗平立马在云府城内寻找客栈去了。

至于黄紫苏兄妹两人在酒肆先点好饭菜休息一二，等着他们小姑父定好客栈一块用膳。

“怎么小姑父还没有和咱汇合呢？”白术见已经过了和小姑父约定汇合来吃饭的时间，他眉头微微一皱的道。

“应该没有客栈有空房间了，所以耽搁了时间了。”黄紫苏见状，心中有些明了道。

果不其然，没一会儿后，她小姑父和他们汇合，便说道把整个云府城都跑了一个遍，都没找到一间客栈有空房间的。

“行，此事我晓得了。

咱也都累着了，先吃饭，找住的地方就交给我了。”黄紫苏见状，招呼她小姑父、三哥吃饭。

“苏苏，你不会又是去找冯知州、李知府他们帮忙吧！

我这次考举人，是不是又可以走后门，有人关照了？”白术见状，他有些哭笑不得道。

在别人这儿考求功名，是要真才实学才有机会考上，到他这儿，几乎是靠自己妹妹就能够考上，他天生就是好命了。

“三哥，这次乡试想要走后门怕是有些难了。

乡试是由朝廷选派翰林、内阁学士赴各省充任正副主考官，主持乡试，并不是李知府、冯知州他们主持。

这次你能不能够考取上举人，就看你往日自己所学了，得靠你自己了。”黄紫苏摇了摇头道。

当然了，能够走走后门能够让她三哥考上举人，她也乐意。

她三哥什么情况，黄紫苏也晓得，真材实料有，只是缺乏社会经验。

既然她三哥选择走上官场这条道路上，黄紫苏自然是全力支持她三哥。

“听苏苏你这么说，三哥放心下来的同时，还有些紧张、忐忑了起来，就怕没考上。”白术闻言，真有些担心了起来。

原本以为她家苏苏和李知府关系，自己这次来府城乡试，又是走个过场的事情。

“平常心对待，反正三哥你也年轻，大不了来年再战了。

这些时日，按照往日那般，该干嘛干嘛，其他事情一律交给我和小姑父就行了。”黄紫苏让她三哥别担心道。