第195章我有信心

“美芳姐，你去找供应商谈，要求他们给你账期是对的，哪怕厂里不缺钱，也需要去谈。你上面客户那里，是有账期的，供应商这里没有账期，一进一出，无形当中，伱的财务成本就增加了。

“还有，一般来说，有账期的，供应商都会小心一点，在供货时间和质量上，不敢马虎，他还有钱在你这里嘛，要是出了什么问题，他怕你会扣他钱。

“反过来，如果都是现款交易，特别是先款后货的话，供应商心态就不一样，你就要担心他会不会以次充好，东西到了你这里，就是有瑕疵，你爱要不要，反正他钱都已经收了，那样对你来说，是会很被动的。”

姜一禾这个时候，已经变成了“大厂长”的现实版，侃侃而谈：

“所以，工厂里一般大宗的原材料，都是有账期的，没有账期的，反而会很难做。”

“一禾，你说的没错，我现在就是这样，我都把我的质检和采购员前置了，派到了对方工厂里，在他们仓库，把东西检查合格才提货，不然我就担心出现你说的这种情况。钱浪费不说，最怕还是时间被耽误了。”点点妈妈说。

“这样做太累了，而且，人员的浪费也很厉害。”姜一禾说，“要是同时需要采购几种原材料，你有多少采购员和质检能派出去？而且，你把厂里的质检派出去，厂里的人手就紧缺了。”

“是是，但也没有办法。”点点妈妈说，“所以我就想着，去找他们一家家谈。”

“那会更难。”姜一禾说，“供应商，特别是那种有长久关系的，和你们厂里的人，也会有各种各样的联系，他们其实也在盯着你们，你想，要是他们知道，你们厂里已经连工资都发不出来了，是不是更不敢给你账期了？”

点点妈妈怔在了那里，这道理太简单了，谁都一点就明白。

“而且，要是银行知道你们已经连工资都发不出，账上已经没有钱了，他们就有理由提前收贷，不是来叫你帮忙，而是理直气壮可以提前收贷，管控他们自己的风险。”姜一禾说，“到那个时候，你要是不理他们，他们不是在你办公室坐着，是可以直接向法院起诉的。

“然后来个诉讼保全，仍旧把你们账户封了，工厂封了，那样的话，各方面，里里外外的压力就更大，众人一起推，墙本来再坚固，也肯定是会倒的。”

姜一禾的这些话，不仅点点妈妈和曹芳听懂了，连孟真都听懂了，点点爸爸这里，该交的钱一定要交，但工厂里确实，又不能没有钱，这可怎么办？

孟真问：“美芳姐，不能找银行再想想办法吗？”

点点妈妈还没说，曹芳就开口了，她说：“不可能，银行从来是只会锦上添花，不会雪中送炭的，这个时候去找他们，一点的可能性都没有。”

“那有没有办法找人合作呢？让他们带钱进来。”孟真问，她想到的是，就像她们和老姚合作这样。

点点妈妈叹了口气：“有人来谈过，是同行，但他们只想把我们的厂整个买去，连工人和客户一锅端，不愿意合作。”

“为什么？”孟真问。

点点妈妈看了看点点，犹豫着，接着又叹了口气：“人家害怕啊，也怨不得人家，人家担心，现在合作得好好的，等到点点爸爸出来，就，就……”

点点妈妈没有再说下去，但意思大家都懂了。

孟真说：“这样也不行，那样也不行，那怎么办？”

点点妈妈看着她们，眼眶红了，她说：“点点爸爸这里的钱，肯定是要交的，早一天出来，就少受一天的苦，我不能不管，不然，点点都会怪我。厂里面，要是实在不行，我也想好了，最后也只有把厂给卖了。”

点点妈妈的话，说得大家心里都很沉重，说不出话，沉默着。

姜一禾想了一下，她和点点妈妈说：“美芳姐，明天我和孟真，能不能去你们厂里看看？”

“可以啊，随时欢迎！”点点妈妈说。

大家接着继续商量，租房子的事情，就交给曹芳，点点妈妈说，你帮我看就可以，你说哪套好，你就帮我约房东过来，找时间签合同，曹芳说好，租金我会帮你压的。

明天上午，点点妈妈会去找中介，把他们的房子挂出去，下午，姜一禾和孟真去他们厂里。

点点妈妈带着点点走了，曹芳问姜一禾，你想干嘛？

孟真在边上说：“我也正想问，你是不是又动什么脑筋了？”

姜一禾说：“是啊，要是可以的话，我们公司为什么不可以投资，就像投资姚大哥这里一样。”

“我们账上没什么钱了啊，哪里还能投资，美芳姐这里，没有七八百万，也撑不过去吧？”孟真说。

姜一禾笑笑：“没钱我不会去借啊。”

“好好，算我没说，我忘了你家里有矿。”孟真说，“不过，你别说借这么好听，是啃老吧。”

几个人都笑了起来，曹芳问姜一禾：“你真的有这个想法？不怕点点爸爸出来，又开始乱来？别人都不敢跳的坑，你一禾要去跳。”

姜一禾笑笑说：“这个，其实是我最不担心的。”

曹芳和孟真都纳闷了，她们问为什么？

姜一禾说：“我有信心啊，对美芳姐有信心，你们没有发现，只要给美芳姐一段时间，她肯定会比点点爸爸还要强悍，等他出来，只怕他都要乖乖听美芳姐的话了。”

曹芳和孟真想想，还真的是这么回事，两个人都笑了起来。

曹芳说：“没办法，带着幼崽的母老虎，是最不好惹的，谁要是对浅浅怎么样，我会和他拼命。”

孟真和姜一禾一起乱笑，姜一禾说：“所以，带着点点的美芳姐，一定会很强大的。”

曹芳点了点头，她说：“是的，你们看她刚进来的时候，好像整个人都快崩溃了，但其实，她心里早就做好了打算，有了主意，卖房卖车卖包包，所有能卖的东西，全都卖了，这么快就能做出这个决定，还真是不简单。”

谢谢从上往下排第三、娃娃锡兵、日日翻书、半夜三点多、星海书虫1977、断背的山的打赏！谢谢zippozyj、沙尘心情的月票！谢谢所有的推荐票和阅读！祝大家中午好！